En el copywriting hay diferentes maneras de crear un mensaje, un contenido que enganche a tu lector ideal. Veremos cuáles son las 5 fórmulas de Copywriting más usadas, cómo es su estructura y algunas consideraciones que debes saber.
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¿Cuáles son las fórmulas del Copywriting que debes conocer?
Aunque existen muchos de estos métodos, hay algunos más populares que otros, y de esos hablaremos en este post. Por lo general, el nombre de la fórmula responde a las iniciales de las fases que la conforman.
A continuación 5 fórmulas del copywriting:
La fórmula AIDA
Es la más popular. El acrónimo AIDA está formado por: Atención, Interés, Deseo y Acción.
Atención: Se trata de llamar la atención del lector. De presentarle un texto con el que se identifique rápidamente. Algo que lo impacte e incluso que toque en uno de sus puntos de dolor.
Interés: Generarle interés en tu discurso. Ofrécele estadísticas, datos, beneficios que puede tener si sigue leyendo, etc.
Deseo: Generarle deseo por lo que ofreces, así que debes resaltar aún más los beneficios que puedes brindarle; la solución ideal para su problema o necesidad. Aquí es importante identificar a tus Buyer Persona para saber qué quieren conseguir.
Acción: Finalmente colocas un Call To Action para indicarle que haga lo que quieres: Suscribirse, descargar algo, entrar a un directo, compartir, comentar, etc. Esto debe ir acorde al objetivo que persigues con el contenido.
Te recomendamos mucho ver ¿Cómo crear un Buyer Persona fácilmente? Ya que para aplicar estas fórmulas es muy importante que conozcas quiénes conforman tu público y qué problemas tienen.
La fórmula PAR (PAS)
PAR son las siglas de: Problema, Agitar, Resolver. En inglés, PAS, responde a: Problem, Agitate, Solve.
Problema: Debes describir el problema que tiene tu lector ideal, o hacerle ver que tiene un problema del cual no era consciente. Atacar sus puntos de dolor es lo recomendado en esta fase.
Agitar: Consiste en hacer énfasis en lo grave que es el problema para él y en las consecuencias que puede tener. Debes ser muy específico. Hacer que se sienta mal; debes meter el dedo en la llaga. Como ves, es una fórmula que no teme en estrujar la sensación de angustia en tu público.
Resolver: Le muestras tu producto o servicio como la gran solución que él necesita para acabar con ese problema de una vez por todas.
Puede interesarte ¿Cómo hacer una estrategia de contenido? El copywriting debe ser un elemento crucial de ésta.
La fórmula PASTOR
Por su parte, PASTOR es una modificación de la PAS. De hecho, las 3 primeras siglas significan lo mismo que las vistas anteriormente, por ello veremos qué significa TOR:
Transformación y Testimonio: ¿Recuerdas que tu producto o servicio es la solución ideal? Bueno, aquí tienes que demostrarlo mediante casos de éxito, pruebas sociales, testimonios… El lector debe ver que otras personas como él tuvieron el mismo problema y pudieron resolverlo satisfactoriamente con lo que tú ofreces.
Oferta: Ahora muéstrale tu oferta de venta: Todos los beneficios que tiene tu producto o servicio, todas sus características importantes y algunas más interesantes. Bríndale información de la forma de pago, facilidades de pago, garantía, etc.
Respuesta: Pídele una respuesta sobre tu propuesta, ya sea haciéndole una pregunta o no. Debes dejar claro cómo será la forma en que podrá responder ―Haciendo un comentario en tal lugar, por ejemplo). Es posible que el lector tenga algunas preguntas antes de comprar.
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El Collar de Perlas
Esta es una de las fórmulas de Copywriting cuyo nombre no está formado por siglas. Su uso es sencillo; se trata de crear una secuencia de los beneficios que tiene tu producto, servicio o lo que estés ofreciendo ―infoproductos y demás―.
A su vez puedes usarlo para crear piezas de contenido de valor para tu público. De cualquier forma, su nombre se debe a la analogía de crear un collar muy atractivo y brillante que retenga la atención, el interés y el deseo de tu buyer persona. Puedes usarlo en hilos de Twitter, galerías de Instagram, listas en blogs y en correos electrónicos.
La fórmula ADP
ADP está formado por: Antes, Después, Puente. Es una de las más sencillas y efectivas que hay.
Antes: Muestras el problema que tiene el lector, por ejemplo como lo hemos descrito en PAS.
Después: En la segunda etapa muestras una situación en donde el problema ya no existe. Fue solucionado y cuán mejor se vive sin él.
Puente: Finalmente muestras tu producto o servicio como el puente de conexión para ir desde el antes al después; la solución ideal.
No olvides mirar ¿Qué es la curación de contenido? Pues es un trabajo que redactores web y copywriters hacen regularmente.
Consideraciones sobre las fórmulas de Copywriting que debes saber
Las fórmulas son estructuras base para crear contenidos atrayentes. Han sido creadas por profesionales de la publicidad en diferentes años, y han dado resultados excelentes desde su invención.
Son grandes herramientas para dar tus primeros pasos en el Copywriting, pero una vez que las domines puedes usarlas como mejor resulte para tu estilo y proyecto web. Es decir, puedes combinar dos o más fórmulas, por ejemplo.
Por otro lado, debes saber que su uso siempre debe ir alineado a la persecución de tus objetivos, y así mismo teniendo en cuenta a tu público objetivo, a tu sector o nicho comercial, tus productos y servicios. Además crear frases y oraciones únicas ayudará muchísimo a alcanzar el éxito con estos métodos. ¡Sé único!
¡Esto es todo! Ya sabes cuáles son 5 de las fórmulas de Copywriting y, que puedes comenzar a emplear. Puedes mirar muchas otras en Coobis. ¿Qué te han parecido? ¿Practicarás alguna de ellas? ¡Nos vemos pronto!
