Este artículo está también disponible en: Deutsch (Alemán) English (Inglés)

Lead Magnet y sus beneficios en el online marketing.
El Imán de leads es un contenido que se ofrece gratuitamente a los visitantes de una web a cambio de que ellos dejen sus datos de contacto.

¡Hola! ¿Quieres comenzar a captar tus primeros leads? ¿O más bien quieres aumentar tu base de datos? Pues bueno, en cualquier caso tienes que saber qué es un Lead Magnet, y aquí queremos darte toda la información sobre esta excelente herramienta para conectar con tu público objetivo y ganar más autoridad web. ¿Empezamos? ¡Vamos!

¿Qué es un Lead Magnet?

Es muy sencillo: También conocido como Imán de leads es un contenido que le ofreces de forma gratuita a tus visitantes a cambio de que ellos te dejen sus datos de contacto (por ejemplo, correo electrónico como mínimo). El contenido en cuestión puede ser un eBook, un curso, un descuento, una infografía, etc.

Dependiendo de tu negocio, un lead magnet puede serte más útil que otro. Por ejemplo, si tienes un eCommerce, ofrecer un descuento puede ser muy ideal; o si tienes una web de tu marca personal, ofrecer un ebook podría ser adecuado.

Tipos de Lead Magnets

Existen diferentes tipos según el contenido y según el formato en el que se promocionan.

En cuanto al contenido, los tipos más comunes y usados son:

  • eBooks.
  • Cursos de capacitación
  • Suscripción a la Newsletter
  • Informes y estadísticas
  • Infografías
  • Plantillas para gestionar o automatizar algún proceso
  • Estudios
  • Descuentos
  • Webinars
  • Consultorías

Y sobre el formato, se encuentran los siguientes tipos:

  • Pop-ups o ventanas emergentes
  • Botones de llamada a la acción al final de algún contenido
  • Espacio publicitario dentro de tu sitio web, como en el encabezado, en el pie de página o en la barra lateral.
  • Botones que incentiven a la suscripción a mitad de un contenido

¿Cómo crear un buen lead magnet?

Hay que partir de que actualmente existen miles de sitios web que ofrecen contenido de forma gratuita, por lo que para destacar hay que ofrecer contenido de calidad, pero más allá de eso, que sea original y del gusto de tu audiencia objetivo.

Es decir, el contenido que ofrezcas, sea un ebook o un webinar, tiene que enfocarse en resolver un problema real de tu público, o en satisfacer una necesidad, y debe hacerlo de una manera que sea atrayente y en un formato que tú público realmente quiere consumir. ¿A tu target le gusta más los ebooks o las guías, o tal vez es más consumidor de infomes? De esto depende, en parte, que tu lead magnet tenga éxito o no.

Por último, es importante que el producto que decidas hacer esté muy relacionado con tu nicho de negocio, lógico, ¿No? Si eres panadero, podrías hacer un curso de cómo hacer pan. Además que debes empezar una óptima campaña de publicidad en tu web y fuera de ella.

Sin mencionar que debes evitar cometer los errores SEO más comunes, para que el visitante no se espante al entrar a tu sitio, aumentando la tasa de rebote y perdiendo la oportunidad de generar leads.

¿Dónde puedes mostrarlo para promocionarlo?

Habitualmente el Lead Magnet es presentado a los visitantes por medio de una Landing Page o Página de aterrizaje, en la cual se hace uso de alguna frase con gancho que lo impulse a suministrar sus datos y obtener el producto, junto con algunos beneficios del mismo.

Sin embargo, aunque la técnica funcione muy bien, no es la única forma de promocionarlo, ya que como vimos también puedes mostrarlo por uso de ventanas emergentes, e inclusive puedes asomarlo dentro de tus artículos del blog, siempre y cuando los mismos guarden relación con el lead magnet.

¿Cuál es la importancia de los Lead Magnets?

Estos contenidos gratuitos son muy importantes para tu negocio web porque, de hacerlos de calidad, te permiten alcanzar dos objetivos simultáneamente:

Por un lado, te permite generar leads con los cuales ir engrosando tu base de datos de potenciales clientes. Y por el otro, le brindas información de valor al usuario, a ese potencial cliente.

Así pues, los beneficios serían:

  • Ofrecer contenido de calidad para el público objetivo
  • Ganar autoridad web al mostrarte como un experto en el tema
  • Mejor posicionamiento en buscadores
  • Captación de potenciales clientes para tu negocio
  • Mayor tráfico a tu web.

Además de esos beneficios, en consecuencia tienes más chance de mejorar el CRO (Optimización de tasa de conversiones). Aquí puedes ver una guía de CRO para optimizar las conversiones de tu web.  

¡Esto es todo! Sabiendo qué es un lead magnet, ahora solo tienes que analizar a tu audiencia y pensar cuál funcionaría mejor para tu proyecto online. Pero coméntanos, ¿Le apuestas más a un tipo que a otro? ¿Ya tienes ánimos de captar leads?  ¡Hasta el próximo post!